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    周卫极赶着驴车到村北砍柴回来时。蓝怡的布料已经让贾氏帮着裁剪好了。

    这一夜，蓝怡挑灯做了半夜针线活才歇下，终于花了四天的功夫。做好两件御寒的羽绒马甲。又把北沟村山里特产的山货装了一些，给雷天泽打包带上，送他上路。

    送走雷天泽，蓝怡到客栈寻张平育。与他商谈牡丹花宴合作的可能性。

    张平育这几日并没有闲着，而是到黄县城内青山商记的各家店铺内转悠查看。与夏重潇等人多次碰头，交流店铺管理上的一些事情。他看得越多，越是对青山商记的管理方法感兴趣，想从中学习些有用的法子。回去改进他所掌管的张家各店铺。

    “今年青山商记发展也甚快，梅县的青山分号也做得有声有色，很是不易。”张平育语气中带着赞赏。“师妹，如此发展几年。青山商记在北部几州将会是数得上号的大商号。”

    蓝怡颇为自信的点头，“借师兄吉言。青山分号能做得好，也对亏师兄和我父亲的协助，否则只靠夏末和赵中选几个人，难有今天的成绩。”

    张平育就事论事，“我们并未帮上多少，你手下的那几个管事是极为得力的，只是年纪尚轻，做事难免冒进了些。”

    “爹爹也这样说，但是青山商记经营起来不过两年，摊子铺得又快，人手调配上实在是捉襟见肘，我们正在研讨怎么解决这一问题。”人才，他们缺的就是可靠又有能力的人才，可是在这个年代，真选人才的途径太少，他们也只能靠内部培育为主，提拔的管事自然年轻的居多。年轻人有活力，有初生牛犊不怕虎的冲劲，能帮助商记打开局面，但是同时也有头脑发热冒进的弊端。蓝怡和夏婉多次书信讨论，制订了一些管理政策，尽量弥补人手上的缺陷。

    张平育轻叩桌面，“日久方能见人心，此事不可急于一时。我觉得你选的这条与其他买卖商铺合作抽成的法子，就很不错。”

    蓝怡点头，“所以这次我们向南部各州推广牡丹籽油，还是打算用这样的方法。师兄，夏顺跟你提过合作的事情了吧？”

    张平瑜点头轻应，从怀里抽出一张纸，“这是南部的临安、扬州、福州和襄阳四州内你们可合作的商家，这十几家都是当地的老字号，实力信誉都不错。师妹，南部各州口味差异不小，这四州靠北一些，卖油的难度小，且若在这四州内打出名号，再往南推进，便容易多了。”
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