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    虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。

    因为这摊子前很多人，所以路过的人都来围观。

    一围观，就源源不断有人入坑。

    “真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”

    “这能赚得到钱吗？”

    【我尼玛，林轩都亏得坐公交汽车了。】

    【对对对对，林轩亏的都不行了，我擦，你们怎么会觉得林轩会亏？林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千，现在都特么卖出去二十多套了！！】

    【笑了，看完全过程，你们当然知道成本，但你们自己买东西的时候，思维还不是一样的。】

    其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。

    如果不信，可以去试试看。

    十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。

    原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。

    实际上价格还变贵了。

    这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

    现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。

    而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？

    甚至绑定价格更高。

    林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

    但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

    一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

    另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

    林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

    而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

    这边新带过去的人，开始排队。

    把影楼的工作效率给卡死了。

    林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

    明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

    这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

    如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

    林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

    包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

    根据脸型，肤质，各有不同。

    一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。

    虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

    另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。

    花了钱的人，就没一个不满意的。

    无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。

    想要看看自己最后会成为什么样子。

    林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。

    因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。

    这样的生意，给别人的感觉就是暴火。

    出去吃饭的时候，两家店，一家店在排队排很久才吃得上，另一家店空无一人。

    相信不会很少有人会选择空着的店。

    林轩的店铺人这么多，导致路过的人都很好奇的过来了解。

    一了解，就很容易入坑。

    听听这些词汇，古法炮制，手工精制，服务上乘，赠品丰富。

    这一听就是买到了就捡到了。

    有时候，品牌效应就是这么形成的。

    但是到了六点之后，效果就差很多了。

    虽然逛街的人还是那么多。

    但是天色更晚后，化妆这种刺激视觉的东西，看起来就没有白天那么惊艳了。

    林轩也开始收尾了。

    而摊位上，悬挂的照片也多了起来。

    林轩和影楼说好了打印照片打印好就送过来，现在展示的东西越来越多。

    多起来后，甚至可以选择性挂。

    七点半，全部收尾成功，林轩先后去成衣店和影楼结账。

    最后，卖出去46套，外加一百二十支单品。

    整整十三万入账！！！

    而影楼方面分到了两万七千五。

    成衣店分到了小一万。

    加上林轩购买的原材料八千多。

    制作设备四千多。

    最后到手七万九千！

    安璐瑶数钱都数麻了：“真的这么赚钱吗？会不会好多人都是节目粉丝，看出来我们是谁了，故意来送钱的？”

    林轩摆头：“那倒不是，但是如果有人模仿着来做，不一定能赚到钱。”

    林轩做的东西，有很多是地星古代才有的，化妆妆容很多是地星现代研究出来的。

    那些商业技巧普通人懂么。

    和人交流的流畅感普通人有么？

    对于各种资源的调配，普通人做的到么？

    很多时候，赚钱凭借的基础是手艺，而根本是脑子。

    缺一个，生意就容易亏炸。

    “走，回去了。”林轩乐呵：“明天还做这个么？”

    “做啊！”安璐瑶：“我感觉挺有意思的。”

    “行，做腻了再说。”


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