0220、即将到来的行程!-《对话世界:我是穿越者!震撼全球》


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    阿西多·巴尔克斯思索了好久了,最终站起身来:“我,反对这种设计思路。”

    其他人都看向了他,包括高能集团等几个集团的总裁看向阿西多那是面露凶光。

    意思你们青莲花怎么回事,怎么管下面的人的。

    这儿有他说话的资格吗?

    然而青莲花的总裁并没有开口训斥。

    因为他也觉得这个方案有问题。

    林轩双手十指交叉:“阿西多,你说说你的想法。”

    阿西多·巴尔克斯:“这种行为绝对是错误的,我认为普通人也有资格得到好的东西。”

    “如果全盘按照这个思路来,    那中产层级的人,再也不会获得一辆好车了。”

    高能集团的总裁泰斯伯格不悦:“在商言商。”

    阿西多:“尊敬的泰斯伯格先生,我不是一个商人,我是一个设计师。”

    林轩:“阿西多先生,你的思路是有问题的。”

    众人看向林轩。

    林轩开口:“你怎么知道你认为的好东西,是消费者想要的好东西呢?”

    阿西多被问住了,    不过还是坚持:“好东西就是好东西,    不用谁去认为。”

    林轩:“我给你讲一个在地星网络上闹得沸沸扬扬的故事。”

    听故事嘛,    所有人都全神贯注。

    “故事是这样的,地星龙国有一家电视台,有一个节目叫做《梦想改造家》。”

    “这个节目的内容就是建筑设计师帮助委托人改造房屋,改造前的房子破破烂烂,改造后非常好看,实用。”

    “这个节目的评分,高达九点四分,也就是说绝大多数网友认为,这节目随便一期的可看性,和影史评分前十的电影可看性是一样高的。”

    众人都很惊讶。

    不过大家也想象得到为什么。

    试想一下,一个阴暗潮湿的破棚子,摇身一变变得跟别墅一样,这种震撼就非常的有说服力。

    加上房子是现代社会大多数人活动的主要区域,里面的故事性来一点,再来一点点感动,这样的节目拿高分轻而易举。

    林轩:“有一期之后,这个节目的评分直接跌到了四点五分。”

    “从历史级的高评分,    跌到了历史级的低评分。”

    在场所有人都全神贯注。

    这一期怎么玩儿砸了?

    林轩:“这一期节目的委托人是一位来自于一个农村地区,这位老伯花了一辈子,存了一些钱,想要把自己的房子修成西式小别墅的样子。”

    “但是这一期的设计师,固执的把委托人的房子修成了现代工业风的艺术品。”

    阿西多犹豫了一下:“怎么呢?”

    林轩:“这期节目一出,全网所有的网友都认为这个设计师涉嫌诈骗。”

    “现代工业风,无非就是裸露砖石和水泥,但是乡下的房子本来就是这么修建的。”

    “别人想要的是小洋房,你作为设计师,你认为消费者的审美差,非要按照你的思路来。”

    “凭什么你会认为你喜欢的艺术,就是别人喜欢的艺术呢?”

    “你是设计师,不是艺术家。”

    “设计师和艺术家之间有一条不可逾越的鸿沟,那就是客户需求。”

    “如果不按照客户需求来,你就是在诈骗。”

    “不久之后,全球所有的中产车辆全部要有高档的皮质座椅,高级的灯光效果,舒适的音响效果。”

    “而你固执的认为消费者需要的是超高速驾驶中的驾驶性能。”

    “在全球两百个国家和地区中,有一百九十多个国家和地区最高限速就是一百二十公里以下。”

    “谁需要这种需要违法犯罪才能使用的超高速驾驶性能?”

    “艺术就是非法犯罪么?”

    阿西多总感觉这个理论哪儿不太对劲,但是又说不上来。

    林轩背后的ppt切换了:“未来的消费者,不止不会怪我们,还会感谢我们,相反如果一直抱有老旧观念,才是消费者的敌人。”

    林轩起身,走到ppt前。

    “以后,我们汽车行业,价格低于七万的车,利润全部要降低到百分之五以下。”

    “因为购买价格低于七万的车的消费者,汽车对他们来说很有可能是生存工具,是谋生的工具。”

    “而七万到一百二十万之间的车辆,利润必须要达到百分之四十以上。”

    “因为这一部分人群,他们生活无忧,但也没有进一步成为富豪的可能性,所以他们想要让生活更好一点。”

    “他们想要更好,我们就给他们更好的。”

    “他们想要普通的高能汽车上搭载了青莲花同品牌的配件,我们就给他们造出这些配件。”

    “只是这些配件的附加价值就高昂,所以汽车就贵。”

    “他们要追求奢华,就给他们奢华。”

    “价格高于一百二十万的汽车,我们要把利润控制在百分之五以内。”

    “我们要把这个价格的汽车做成艺术品,收藏品。”

    “对于穷人来说,汽车是工具。对于中产来说汽车是大宗消费品。对于富人来说,汽车是收藏品。”

    “懂了吗?”

    林轩看向了青莲花的总裁:“我很抱歉,从今天开始,豪华车将不在有利润空间了。”

    “哪怕你们固执的要保持原来的状态,但是在市场中,大量的高端汽车品质越来越高的情况下,你们的车会卖不出去。”

    青莲花的总裁脸色很不好看。

    林轩:“但你们并不是没有钱赚。”

    “你们可以和其他汽车公司合作。”

    “你们推出每一年的主打车型,豪华车型,然后将内部零件开发出第一个层级的产品,销售出去,搭载在中等级车辆上。”

    “而这些东西,就是未来汽车市场中等汽车的销售亮点。”

    “你们完全可以凭借卖零件,过的比以前更好。”

    林轩摊开手:“如果不愿意,那就只有饿死了。”
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